บทที่ 5/1 – คำถามเปลี่ยน เปลี่ยนชีวิต


 

จิตที่ฝึกฝนผิดทาง

ย่อมทำความเสียหายให้

ยิ่งกว่าศัตรูทำต่อศัตรู

หรือคนที่จองเวรทำต่อคนที่จองเวร

(พุทธวจนะในธรรมบท- เสฐียรพงษ์ วรรณปก)

(5/1)

ความจริงและความดี

             ธุรกิจการประกันชีวิตเป็นธุรกิจที่ต้องอาศัยความสุจริตใจอย่างยิ่งของคู่สัญญาทั้งสองฝ่ายคือ ผู้รับประกัน (ซึ่งหมายถึงบริษัทประกันชีวิต) และผู้เอาประกัน ซึ่งหมายถึงลูกค้า   ตัวแทนประกันชีวิตเป็นตัวกลางระหว่างสองฝ่ายนี้

บริษัทรับประกันชีวิตของผู้สมัครขอเอาประกัน  เพราะเชื่อในถ้อยแถลงของผู้ขอเอาประกัน (ลูกค้า)   ผ่านการกลั่นกรองของตัวแทนฯซึ่งเป็นผู้พิจารณารับประกันภาคสนาม   และลูกค้าขอเอาประกันชีวิตเข้ามาก็เพราะเชื่อถือถ้อยคำและการนำเสนอของตัวแทน

ธุรกิจนี้เกิดขึ้นได้เพราะทั้งบริษัทและลูกค้าไว้วางใจเรา-ตัวแทน

เราทำหน้าที่เป็นตัวแทนของทั้งบริษัท และของลูกค้า  รักษาผลประโยชน์ของทั้งสองฝ่าย หากบทบาทของตัวแทนไม่ได้ตั้งอยู่บนพื้นฐานของความจริงและความดีเสียแล้วก็หมายถึงความหายนะของทั้งของลูกค้าและบริษัท

คุณอลัน ตัน เคยพูดว่า ไม่มีงานใดที่มีค่าถึงขนาดที่เราจะต้องโกหก   เพื่อที่จะประสพความสำเร็จในงานอาชีพ

ความสำเร็จในงานอาชีพประกันชีวิตต้องอาศัยพลังของความจริงและความดี  จะต้องไม่โกหก ไม่โกง ไม่ทำร้ายผู้อื่น ไม่ทำผิดกฎหมาย

 

ผมเชื่อว่า เมื่อเราถามใครว่าระหว่างการเป็นคนดีกับคนเลว การเป็นคนซื่อสัตย์กับการเป็นคนโกหก

การเป็นคนดีกับการเป็นคนโกง  การทำถูกกฎหมายกับการทำผิดกฎหมาย  การทำร้ายกับช่วยเหลือผู้อื่น  จะเลือกทำอะไร

คำตอบร้อยทั้งร้อย เลือกตอบที่จะเป็นคนดี ซื่อสัตย์ ไม่โกง ไม่ทำผิดกฎหมาย และไม่ทำให้ผู้อื่นเสียหายด้วยกันทั้งสิ้น

ถ้าอย่างนั้นอะไรละที่ทำให้คนยังคงโกหก โกง ทำให้ผู้อื่นเสียหาย ทำผิดกฎหมายอยู่

 

เมื่อคนเลือกที่จะเป็นคนดี แต่ไม่สามารถเป็นคนดีได้ก็น่าจะเป็นเพราะไม่สามารถควบคุมวิถีชีวิตของตนได้

คนที่ไม่สามารถควบคุมตนเองได้ เพราะไม่สามารถควบคุม  จิต ของตนได้

งานอาชีพประกันชีวิตเป็นงานที่เกี่ยวข้องจัดการกับ จิต  ของผู้คน เป็นงานที่เปิดโอกาสให้เราได้พัฒนาตนเองมากที่สุด

ขอให้ใช้โอกาสนี้ฝึกฝน จิต  ตนเองให้กลายเป็นนักขายที่ดี เป็นมนุษย์ที่ดีเถิด เพราะ

 

ใจเป็นผู้นำสรรพสิ่ง

ใจเป็นใหญ่ (กว่าสรรพสิ่ง)

สรรพสิ่งสำเร็จได้ด้วยใจ

ถ้าพูดหรือทำสิ่งใดด้วยใจชั่ว

ความทุกข์ย่อมติดตามตัวเขา

เหมือนล้อหมุนเต้าตามเท้าโค

 

และ

ใจเป็นผู้นำสรรพสิ่ง

ใจเป็นใหญ่ (กว่าสรรพสิ่ง)

สรรพสิ่งสำเร็จได้ด้วยใจ

ถ้าพูดหรือทำสิ่งใดด้วยใจบริสุทธิ์

ความสุขย่อมติดตามเขา

เหมือนเงาติดตามตน

และ

 

จิตที่ฝึกฝนผิดทาง

ย่อมทำความเสียหายให้

ยิ่งกว่าศัตรูทำต่อศัตรู

หรือคนที่จองเวรทำต่อคนที่จองเวร

(พุทธวจนะในธรรมบท- เสฐียรพงษ์ วรรณปก)

 

เมื่อเริ่มต้นงานอาชีพประกันชีวิต เราควรลำดับความสำคัญของสิ่งที่เราต้องการจากงานอาชีพให้ชัดเจน

ในฐานะที่เป็นมนุษย์ไม่ว่าจะประกอบอาชีพใดก็ตาม สิ่งที่สำคัญที่สุดควรเป็น

การทำงานอาชีพเพื่อการพัฒนาตนเอง เพื่อความท้าทายและเพื่อเงินตามลำดับ

ทำไมจึงควรเป็นเช่นนั้น    ก็เพราะว่าถ้าหากเราให้ความสำคัญสูงสุดแก่เงิน  มีโอกาสมากที่เราจะถลำไปสู่วิถีทางที่ผิด

เพราะเงินเป็นผู้รับใช้ที่ดีแต่เป็นนายที่เลว

 

การพัฒนาตนเองควรจะเป็นอันดับที่หนึ่ง เพราะการพัฒนาตนเองเป็นทั้งวิธีการ (ที่ต้องใช้) และผล (ที่ต้องการ)

ความท้าทายเป็นเครื่องมือที่สำคัญที่ทำให้ผู้คนต้องพัฒนาตนเอง งานอาชีพประกันชีวิตเป็นทั้งงานที่ท้าทายที่สุด

และเป็นงานอาชีพที่เอื้อให้แก่การพัฒนาตนเองมากที่สุด  เป็นงานอาชีพที่จ่ายงามที่สุด โดยใช้เงินทุนจำนวนน้อยที่สุด

 

อย่าบอกว่าเงินไม่สำคัญ  ถ้าคิดอย่างนั้น ก็ถือว่าเราคิดไม่สอดคล้องกับความเป็นจริง

              อย่ากลัวเงิน ตราบเท่าที่เงินยังคงเป็นผู้รับใช้เรา

 

 

(อ่านต่อ-บทที่ 5/2 – คำถามเปลี่ยน เปลี่ยนชีวิต)

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s