สีทำได้


ถ้าถูกถามว่า ผมตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า โดยการพิจารณาจากอะไร?

ก็คงจะได้คำตอบที่ทำให้ผมดูดี เช่น คุณภาพและราคาของสินค้าแน่ๆ

 

แต่นักการตลาดบอกว่า คน 1% ซื้อสินค้าโดยตัดสินจากเสียงและกลิ่น,

6% ใช้การสัมผัสสิ่งที่ตนจะซื้อ ส่วนที่เหลืออีก 93%

ดูจากรูปลักษณ์ภายนอก(Appearance)ของสินค้า

 

น่าสนใจมากที่ว่า ในขณะที่กำลังตัดสินใจเลือกซื้อสินค้า

เราแทบไม่ได้คิดถึงตัวสินค้าที่อยู่ในบรรจุภัณฑ์เลย

เราตัดสินจากสิ่งที่เห็นได้จากภายนอก(visuals)เท่านั้น

และส่วนประกอบที่สำคัญที่สุดที่เห็นได้จากภายนอก

ก็คือสีสรรของบรรจุภัณฑ์

 

KISSmetrics ได้ทำกราฟฟิกที่แสดงให้เห็นอิทธิพลของสีเฉดต่างๆ

ในตลาดการค้าปลีกและตลาดการค้าออนไลน์ไว้อย่างน่าสนใจดังนี้

 

85% ของผู้ซื้อบอกว่า สีเป็นเหตุผลอันดับหนึ่งที่เลือกซื้อสินค้านั้น

 

สี ทำให้เกิดการจดจำแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 80%

และแบรนด์นี้ทำให้ผู้บริโภคมีความเชื่อมั่น

 

สีแต่ละสีมีความหมาย และมีความหมายแตกต่างกันไปในแต่ละวัฒนธรรม

ตัวอย่างที่ให้มานี้ใช้ได้กับในทวีปอเมริกาเหนือ เช่น

สีแดงหมายถึงพลังงาน ทำให้หัวใจเต้นแรง สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

มักใช้สีนี้ในการลดราคา-ล้างสต็อค

สีฟ้า สร้างความรู้สึกไว้วางใจและความมั่นคงปลอดภัย

มักจะใช้กับธนาคารหรือธุรกิจต่างๆ

สีชมพูให้ความรู้สึกโรแมนติกและความเป็นผู้หญิง

มักจะใช้ในการทำตลาดผู้หญิงและสาววัยรุ่น

สีดำ ให้ความรู้สึกทรงอำนาจและทันสมัย

มักใช้ในสินค้าหรูหราราคาแพง เป็นต้น

 

สีแต่ละสีจะดึงดูดผู้ซื้อเฉพาะกลุ่มและ

สามารถเปลี่ยนแปลงพฤติกรรมการซื้อของลูกค้าเหล่านั้น

เช่นสีกรมท่าและสีฟ้าอมเขียวจะดึงดูดผู้ซื้อที่ซื้อตามงบที่ตั้งไว้

ส่วนสี่ส้มอมแดงและสีดำจะดึงดูดนักช็อปที่ซื้อตามใจชอบ

ส่วนสีชมพู สีฟ้าอ่อนและสีกุหลาบจะดึงดูดผู้ซื้อที่ไม่ใช่สองกลุ่มแรก

 

ศึกษาข้อมูลจากกราฟฟิกนี้แล้ว ต้องยอมรับว่า

ผมเองก็คงซื้อสินค้าเพราะรูปลักษณ์ภายนอกและสีไปเยอะแล้ว

สีทำได้-ทำได้มากกว่าที่ผมเคยคิดจริงๆ

 

ใส่ความเห็น

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Google+ photo

You are commenting using your Google+ account. Log Out / เปลี่ยนแปลง )

Connecting to %s